天氣越來越熱，綠城的冷飲行業也進入了一年一度的旺季。
與往年市場上伊利、蒙牛大牌分割市場不同，今年的冷飲市場上，天冰“巧脆芙”、天冰“麥能量”等全新品種紛紛殺入市場，成為一股新生力量。多品種扎堆市場，在加劇市場競爭的同時，也為消費者提供更多了選擇。
天冰“巧脆芙”深扎市場 贏口碑
目前冰淇淋市場種類花樣層出不窮，品種的多樣化也給消費者提供了更多味覺上的享受。在炎炎夏日，很多市民說“吃本土企業的冰淇淋更帶勁兒!”
昨天上午，記者來到位于黃河路附近的冷食批發站，在站內10余個冰柜上，天冰“巧脆芙”幾張海報顯得格外醒目。
“往年都是批發伊利巧樂茲、蒙牛綠色心情之類的冰淇淋，但今年這些新品牌反倒在市場上特別叫好。”一位正在店內批發雪糕的市民王先生告訴記者，今年已經買了好幾次冰淇淋了，挑的主要是“巧脆芙”、“卡羅蒂”之類的，很少去買蒙牛、伊利的冰淇淋了。
在另一家冷食批發點，銷售人員告訴記者，批發點進來很多品牌的冰淇淋，其中天冰的產品賣得很好，它是本土企業，今年又推出了新品，很受消費者歡迎。“一天最多能賣出幾百支巧脆芙。”
一位批發商透露，“相對于平時市面上的含有酸奶味道的冰淇淋，巧脆芙是一款真正含有對人體有益的活性乳酸菌的冰淇淋。今年不少經銷商都是大量進貨，市場熱度可謂持續攀升。”而從消費者的反饋來看，大家對巧脆芙比較滿意。現在除了在鄭州市銷量很好以外，在河南其它地市也非常受歡迎。
天冰“巧脆芙”模式創新 贏突破
記者還了解到，在去年年底的時候，巧脆芙才正式進入市場進行銷售，但這款產品在十年前已經有自己的雛形。對消費者來說，或許是突然發現的爆款產品。但對天冰而言，這是經過不斷失敗、不斷嘗試，才進化成功的產品。無論是工藝還是口感，都進步了很多。
與此同時，經過潛心研討策劃，天冰把目光轉向了互聯網，能不能通過微商電商來賣雪糕，同時傳播宣傳新產品呢?
“先探索，行動中間找突破。榜樣的力量是無窮的，咱們先扶持幾個樣板點，做成功了，客戶賺到錢了，自然會有越來越多的客戶會學習。”河南天冰總經理張海波如是說，天冰營銷團隊開始了微商電商的摸索之路。
天冰冰淇淋通過培養樣板點，網絡培訓學習等一系列的創新，吸引了大約600家客戶參與了微商電商賣雪糕的行動，取得了出乎意外的成功。據悉，通過微商電商天冰冰淇淋銷售3000萬元左右，極大地提升了知名度與美譽度。并成功推廣了“嘿、小白”、“新小神童”、“巧脆芙”等爆品冰淇淋，讓不可能成為了可能。
正是這積極的擁抱與不懈的創新，天冰的“互聯網+雪糕模式”，收獲了更多的消費者，也實現了互聯網銷售上的全新突破。(袁滿)
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