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互聯(lián)網(wǎng)+作為一種新型的商業(yè)模式，通過(guò)線上與線下的完美結(jié)合，已經(jīng)創(chuàng)造了很多不可思議的奇跡。不過(guò)，把互聯(lián)網(wǎng)+雪糕能夠做的風(fēng)生水起的企業(yè)，目前還真是稀少，如果有這么一個(gè)企業(yè)，通過(guò)微商電商，每年新增線上銷售達(dá)到3000萬(wàn)左右，并且極大提高了品牌知名度，既能賣貨，還能宣傳，做廣告還能賺錢，是不是很想去看看呢?

這個(gè)企業(yè)就是中原大地名聞遐邇的天冰冰淇淋。2016年，天冰推出了一批新產(chǎn)品，定位中高端，如果沒有廣告宣傳支持，要賣開非常難。經(jīng)過(guò)研討策劃，天冰把目光轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)，能不能通過(guò)微商電商來(lái)賣雪糕，同時(shí)傳播宣傳新產(chǎn)品呢?

“先探索，行動(dòng)中間找突破。榜樣的力量是無(wú)窮的，咱們先扶持幾個(gè)樣板點(diǎn)，做成功了，客戶賺到錢了，自然會(huì)有越來(lái)越多的客戶會(huì)學(xué)習(xí)”河南天冰總經(jīng)理張海波拍板支持后，天冰營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開始了微商電商的摸索之路

下面咱們來(lái)看看，做為天冰公司3000多個(gè)客戶中涌現(xiàn)出的第一批微商電商樣板市場(chǎng)，澠池縣城的天冰總代理是如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+雪糕模式來(lái)實(shí)現(xiàn)日進(jìn)斗金的。

背景介紹

澠池天冰冰淇淋是位于三門峽市澠池縣的一個(gè)天冰冰淇淋專賣店，經(jīng)營(yíng)冰淇淋10余年。日常為超市便利店送貨。

客戶陳述

“自賣天冰冰淇淋以來(lái)，每天都像旋轉(zhuǎn)的陀螺一樣，從來(lái)沒有停歇過(guò)。近幾年，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，人力物力費(fèi)用上漲，傳統(tǒng)的地面生意遇到了困難，很多實(shí)體店都把生意轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，我們就積極響應(yīng)天冰公司互聯(lián)網(wǎng)+雪糕的號(hào)召，把雪糕業(yè)務(wù)放在線上來(lái)做，提高門店訂貨效率，給消費(fèi)者帶來(lái)更方便快捷的消費(fèi)方式。”澠池天冰老板這樣說(shuō)道。

問題分析

店面生意競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)滑坡

目前各地區(qū)的實(shí)體店鱗次櫛比，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都比較激烈，加之我們雪糕的季節(jié)性強(qiáng)，在炎炎夏日消費(fèi)者出門購(gòu)買雪糕也著實(shí)煎熬。而傳統(tǒng)的配送方式已經(jīng)滿足不了目前消費(fèi)者的配送需求。且我們店面因?yàn)閹?kù)面的特殊性，不會(huì)設(shè)置在繁華街區(qū)，鋪貨，收款等流程較復(fù)雜，還會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)單，錯(cuò)找零錢等情況。導(dǎo)致店鋪生意越來(lái)越不好做，利潤(rùn)有所下降。

網(wǎng)購(gòu)興起，人們習(xí)慣于網(wǎng)上購(gòu)物

現(xiàn)在的消費(fèi)者大都已經(jīng)形成網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣，喜歡足不出戶的在家購(gòu)物，在網(wǎng)上銷售才能順應(yīng)潮流，維持自己店面的生存，賺取更大的利潤(rùn)。而冰淇淋的消費(fèi)群體大多為年輕消費(fèi)者，更傾向于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。于是澠池天冰互聯(lián)網(wǎng)+雪糕模式順勢(shì)而來(lái)。

解決方案

互聯(lián)網(wǎng)+雪糕之微商打造

從2016年開始澠池天冰就致力于互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，在2016年初成功利用微信朋友圈的作用，利用朋友圈的病毒性傳播效應(yīng)，讓自己的品牌效應(yīng)迅速在網(wǎng)絡(luò)彌漫開，利用網(wǎng)絡(luò)證明自己的雪糕的安全健康性，以及包裝的獨(dú)特性，為自己的店鋪打造了良好的形象，也贏得了良好的口碑。

在去年更是跟著公司的戰(zhàn)略步驟進(jìn)行前進(jìn)，舉行空前盛況的半價(jià)風(fēng)暴，在微信朋友圈宣傳，每天店門口都會(huì)排起長(zhǎng)龍，大家爭(zhēng)先恐后的來(lái)買雪糕。機(jī)智的店老板并沒有讓這些來(lái)排隊(duì)等待買雪糕的人的資源浪費(fèi)，她開始開動(dòng)腦筋，讓每個(gè)來(lái)買雪糕的人都加起了自己的微信。一方面讓顧客及時(shí)知道自己店鋪的優(yōu)惠信息。另一方面，建立自己的粉絲群體，把顧客轉(zhuǎn)變?yōu)樘毂劢z。再利用優(yōu)惠政策建立核心粉絲群，來(lái)擴(kuò)充自己的粉絲團(tuán)隊(duì)。短短兩個(gè)月，手機(jī)就上升為3部，即15000個(gè)粉絲，并且還在持續(xù)增加中。試想，在一個(gè)縣城，擁有本地區(qū)一萬(wàn)多人的粉絲群體，不論你做什么都會(huì)是一個(gè)很好的平臺(tái)。澠池天冰老板就具備了很好的平臺(tái)思維。這都值得大家去學(xué)習(xí)。

聯(lián)合電商平臺(tái)，打造互聯(lián)網(wǎng)+冰淇淋模式

合作電商平臺(tái)后，當(dāng)消費(fèi)者感覺自己想要吃雪糕時(shí)只需打開手機(jī)app，選購(gòu)冰淇淋產(chǎn)品，即可支付購(gòu)買，送貨上門。簡(jiǎn)單又方便，生意迅速火爆。外賣人員不間斷的來(lái)取送商品。

客戶證言

做了這么多年的冷飲，我深知一定要與時(shí)俱進(jìn)，不接受新事物就會(huì)被淘汰。互聯(lián)網(wǎng)+將會(huì)成為主流，我們也想利用微商、電商平臺(tái)來(lái)很好的售賣雪糕，實(shí)現(xiàn)雙方的互利共贏。

亮點(diǎn)宣傳

半價(jià)風(fēng)暴期間利用微信積聚15000余人的粉絲。

澠池天冰和外賣平臺(tái)合作推出經(jīng)典一元購(gòu)15 元產(chǎn)品，半價(jià)風(fēng)暴等活動(dòng)，出現(xiàn)雙贏局面。

第一天試營(yíng)業(yè)接收111個(gè)訂單，第二天就達(dá)到224個(gè)訂單，第三天更是突破300單，達(dá)到314單，接下來(lái)的每天400單都是輕松的事情，線上營(yíng)業(yè)額每天都在4000—5000元之間。當(dāng)?shù)毓娞?hào)平臺(tái)爭(zhēng)相合作傳播。在當(dāng)?shù)乇苛茕N量可謂遙遙領(lǐng)先。

總結(jié)

2016年，天冰公司通過(guò)培養(yǎng)樣板點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方案，吸引了大約600家客戶參與了微商電商賣雪糕的行動(dòng)，取得了出乎意外的成功，累計(jì)微商電商銷售3000萬(wàn)元左右，極大地提升了天冰的知名度，讓數(shù)以萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者品嘗到了天冰的中國(guó)端產(chǎn)品，并成功推廣了嘿、小白，新小神童，巧脆芙等網(wǎng)絡(luò)爆品雪糕，

讓不可能成為了可能。

互聯(lián)網(wǎng)+趨勢(shì)已經(jīng)到來(lái)，天冰冰淇淋要順著時(shí)代潮流與時(shí)俱進(jìn)，積極打造互聯(lián)網(wǎng)+雪糕模式，讓微商電商賣雪糕更上一層樓，讓消費(fèi)者更多享受網(wǎng)絡(luò)的便捷和實(shí)惠，都能吃到快樂的冰淇淋。